Rozmawiała Dorota Warowna

Jak ocenia pan wejście na polski rynek z perspektywy tych czterech lat? Czy wtedy było łatwiej zaistnieć w branży? W momencie pojawienia się McFIT na polskim rynku spodziewano się jej bardzo dynamicznego rozwoju, wręcz zalania rynku przez McFIT.

– Dzisiaj mamy w całej Europie łącznie 253 kluby McFIT, w tym 13 bardzo rentownych lokali w Polsce. Są one na polskim rynku wyjątkowe pod względem designu i różnorodności treningów. To było i jest dalej naszym priorytetem. Oczywiście zmieniła się sytuacja w zakresie konkurencyjności, jednak wiemy wszyscy, że konkurencja również stymuluje rozwój biznesu. Ogólne zwiększenie liczby klubów ma skutki dla całej branży, ponieważ sprawia, że uprawianie fitnessu silniej utrwala się w świadomości społeczeństwa, a zainteresowanie fitnessem w Polsce jest naprawdę duże. Rynek obecnie ma znaczny potencjał wzrostowy. Rozumiemy siebie jako firmę wiodącą w zakresie innowacyjności i kładziemy na nasz produkt najwyższy nacisk. Właśnie to cenią nasi członkowie, jednak jako międzynarodowy koncern rozwijamy się na najróżniejszych rynkach. Dlatego w niektórych krajach rozwijamy się też mniej dynamicznie. Poza tym stawiamy wysokie wymagania jeśli chodzi o lokalizacje i jakość, a to nie ułatwia poszukiwania nowych miejsc pod kluby. Jednak mimo wszystko mamy zamiar dalej rozwijać się w Polsce i również w 2019 r. otwierać nowe kluby.

Ostatni rok to duże zmiany na polskim rynku: upadek Jatomi, wielkie przyspieszenie w rozwoju takich sieci, jak Zdrofit, Calypso, CityFit. O McFIT nieco ciszej. Czy planowane są kolejne otwarcia w tym roku lub w kolejnym? Niechętnie powtarzam plotki, ale w branży mówi się, że McFIT chce się wycofać z Polski. Co sądzicie państwo, z perspektywy centrali, o tym, co dzieje się na polskim rynku usług fitness?

– Nie przejmujemy się tym, bo wierzymy w oferowany przez nas produkt. Naszą siłą jest spokój, ale bynajmniej nie oznacza on zastoju. W dalszym ciągu rozwijamy nasz produkt, a to wymaga czasu. Oczywiście nie mamy zamiaru wycofać się z rynku. Kluby w Polsce mają wysoki wskaźnik odwiedzin, a liczba członków stale wzrasta. Usługi klubów fitness coraz bardziej zyskują na znaczeniu na polskim rynku, oferta zostanie jednak zdywersyfikowana. Proces cyfryzacji będzie miał jeszcze większe znaczenie.

Cena to chyba najbardziej popularne narzędzie w rękach polskich operatorów klubów. Fitness przestał mieć jakąkolwiek wartość. Zwłaszcza w przypadku klubów midmarketowych i dyskontowych. Czy na innych rynkach, na których jesteście państwo obecni, wygląda to podobnie?

– Siła nabywcza konsumentów różni się w zależności od rynku. Z tego również wynika cena. Poza tym występuje kuriozalna sytuacja, że ludzie chętniej inwestują pieniądze w samochód niż we własne ciało. Jest to pewien paradoks, ale występuje on wszędzie. Jednak jesteśmy dalecy od opinii, że fitness nie ma już wartości. Dzisiaj jest o wiele więcej ludzi, którzy trafiają do klubów fitness, niż jeszcze 10 lat temu i to jest pozytywne zjawisko – zarówno dla właścicieli klubów, jak i klientów.

W Niemczech dość istotnym tematem w działalności klubów jest tzw. fitness firmowy. U nas trudno klubowi eksplorować ten segment rynku, ponieważ jest to domena kart sportowych i pośredników, którzy je oferują. McFIT jako sieć, która nie współpracuje z pośrednikami, ma również ofertę dla klienta korporacyjnego. Jak funkcjonuje ta część państwa oferty? Czy firmy chcą współpracować, mając do wyboru karty sportowe? Dlaczego nie współpracują państwo z pośrednikami?

– W obszarze B2B mamy własny, bardzo skuteczny dział fitnessu firmowego, który ze względu na nasze zasoby koncentruje się obecnie głównie na rynku niemieckim i austriackim. Temat kart sportowych i pośredników nie jest znacząco obecny na naszym rynku kluczowym, czyli w Niemczech. Z tego powodu koncentrujemy się na innych obszarach biznesowych, takich jak rozwój produktu, ekspansja czy digitalizacja.

Mam wrażenie, że powoli budzi się w Polsce do życia segment klubów butikowych. To nieśmiałe przebudzenie, bo wyższa cena usług takich miejsc wymaga uzasadnienia, sprzedaży z prawdziwego zdarzenia, modelowej obsługi klienta. Z tego co wiem, McFIT pracował nad formatem miejsc oferujących inny rodzaj treningu, z ograniczoną strefą maszyn. Czy ten projekt nadal jest aktualny? Czy McFIT zauważył niszę na rynku?

Ciąg dalszy rozmowy znajdziesz w najnowszym wydaniu Magazynu Fitness Biznes

Zdjęcia: materiały prasowe McFit

Artykuł McFit: Stawiamy sobie wysokie wymagania pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Wprowadzenie pełnych szkoleń zawodowych jest konsekwencją rozwijania zespołów na potrzeby sieci klubów Zdrofit, ale również chęcią edukowania branży w związku z doskonałym zapleczem, jeśli chodzi a kadrę szkoleniowców i kluby fitness – informują twórcy Akademii.
– Zdrofit od zawsze stawiał na odpowiedni dobór oraz docenianie pracowników. Jednym z naszych głównych celów jest to, aby kadra, która pracuje w naszych klubach, miała wysokie kwalifikacje, czuła się ważna i doceniana. Castingi, które jako sieć organizujemy od lat, przestały wystarczać. Postanowiliśmy zatem, pod skrzydłami Akademii Zdrofit, zorganizować podstawowy kurs na instruktora fitness. Naszym celem jest wyszkolić wszechstronnego instruktora, dlatego też poszerzyliśmy ofertę kursu o moduł zajęć mentalnych. Dołączyliśmy również do oferty szkolenie z psychologii trenera, podczas którego kursanci dowiedzą się w jaki sposób zbudować i utrzymać grupę. Dla wyróżniających się uczestników kursu, istnieje również możliwość uzyskania pracy w sieci klubów Zdrofit – mówi Anna Łazicka, menedżer sieci ds. zajęć grupowych

Zarówno kurs na instruktora, jak i trenera daje możliwość uzyskania międzynarodowych uprawnień REPs, co otwiera ścieżkę kariery do pracy za granicą.

Kadra szkoleniowa Akademii Zdrofit w skład której weszli: Elżbieta Furman, Kamila Karpińska, Marta Rogalewicz, Tomasz Kostro, Patryk Tomaszewski, po obserwacjach rynku fitness pracowała nad przygotowaniem oferty kursu z dużym naciskiem na zajęcia praktyczne, dodając do programu to, czego brakowało im osobiście, jako uczestnikom, w innych kursach. W rezultacie kurs na instruktora fitness ma aż 109 godzin, z czego większość to zajęcia praktyczne, nauka prowadzenia zajęć fitness z muzyką, bezpiecznego wykonywania ćwiczeń wzmacniających, jak i prozdrowotnych. Przedstawiciele akademii są przekonani, że takie przygotowanie pozwoli absolwentom wejść pewnie na salę fitness i poprowadzić dobre zajęcia.

Kurs na trenera personalnego to w 80 procentach praktyczne zajęcia, dzięki którym uczestnicy nabędą umiejętność tworzenia indywidualnych planów treningowych, komponowania planów żywieniowych i suplementacyjnych oraz dowiedzą się jak prowadzić efektywne działania marketingowe i budować markę trenera personalnego.

Kadra szkoleniowa to doświadczeni fizjoterapeuci, czynni zawodnicy sportowi, wieloletni trenerzy i dietetycy oraz marketingowcy: Michał Kaczmarek, Filip Dębniak, Michał Gala, Elżbieta Furman, Magdalena Rodak-Dębowska, Łukasz Stelmaszczyk.

Koordynowanie szkoleń i warsztatów w Akademii Zdrofit to bardzo duża odpowiedzialność, ale też ogromna przyjemność ze współpracy z wyjątkowymi instruktorami i szkoleniowcami. Kadra szkoleniowa, którą udało nam się zebrać, to doświadczone osoby, z bagażem praktyk
i przeprowadzonych kursów, mające wiedzę i potrafiące przekazywać ją w przystępny sposób. Jesteśmy pewni, że wypuścimy na rynek bardzo dobrze przeszkolonych trenerów i instruktorów fitness. Świadomych, potrafiącym pomóc klientom, logicznie układających plany treningowe, po prostu mądrych ludzi – mówi Marzena Osińska, specjalista ds. szkoleń Akademii Zdrofit.

Szczegóły i kalendarz szkoleń na stronie Akademii – http://akademiazdrofit.pl/

Źródło: materiały prasowe Zdrofit

Artykuł Zdrofit rozwija akademię pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Piąty klub CityFit w Warszawie zlokalizowany będzie w budynku biurowym Wola Plaza (dawny PDT Wola), znajdującym się przy zbiegu ulic Młynarskiej i Wolskiej. Klub o powierzchni ponad 1600 mkw. zajmie 1. piętro obiektu.
– Ta lokalizacja idealnie wpisuje się w nasza strategię ekspansji w stolicy. Klub znajdzie się w dynamicznie rozwijającej się części miasta, w bezpośrednim sąsiedztwie głównych szlaków komunikacyjnych łączących Wolę z innymi dzielnicami. Klub będzie doskonale widoczny z zewnątrz, dzięki neonowi, który pojawi się na dachu budynku. Powstanie on w tym samym miejscu, w którym dawniej znajdował się neon istniejącego tam Powszechnego Domu Towarowego Wola – mówi Piotr Szymoński, Expansion Director CityFit.

Otwarcie klubu planowane jest jesienią. Czynny będzie 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu (również w dni ustawowo wolne od handlu). Klubowicze będą mogli korzystać ze sprzętu klasy premium (TechnoGym), grupowych zajęć fitness oraz licznych udogodnień takich jak wejście na skan mapy palca, fontanny z wodą filtrowaną czy autorskie zajęcia wprowadzające dla początkujących. Wnętrze podzielone zostanie na ergonomiczne strefy treningowe, wśród których znajdzie się strefa relaksu, w której będzie można odpocząć po treningu, podgrzać i zjeść posiłek. Sieć nie wymaga podpisywania długoterminowych umów, a z oferty klubów mogą korzystać również posiadacze pakietów sportowych OK System.

– Bardzo się cieszę, że CityFit dołączy do grona najemców Wola Plaza. Skorzystają na tym wszyscy obecni rezydenci budynku oraz odwiedzający go goście. – mówi Katarzyna Parkot, Managing Director M7 Real Estate Poland.

CityFit posiada obecnie 15 lokalizacji i jest w trakcie dynamicznej ekspansji. Jesienią otwarte zostaną również kluby w Poznaniu (CH Pestka) oraz w warszawskiej Reducie. Do końca 1Q 2019 sieć będzie liczyła przynajmniej 20 klubów.

Źródło: materiały prasowe CityFit

Artykuł CityFit z piątą lokalizacją w Warszawie pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Drugi kierunek naszej ekspansji to Trójmiasto. Wkrótce otworzymy tam pierwszy klub. Tempo naszej ekspansji zależy przede wszystkim od dostępności powierzchni najmu w cenach, które pozwolą nam na prowadzenie działalności przy zachowaniu wyśrubowanego w porównaniu z naszą konkurencją poziomu rentowności. Z tego powodu nie przystąpiliśmy do negocjacji warunków najmu lokali, które pozostawiła po wycofaniu się z rynku sieć klubów Jatomi Fitness. Uznaliśmy, że przejęcie lokali po największym niegdyś graczu stanowić będzie nadmierne gospodarcze ryzyko i z dużym prawdopodobieństwem negatywnie odbije się na rachunku zysków i strat. Mimo ostrożnego podejścia w ocenie potencjalnych lokalizacji zamierzamy w ciągu najbliższych 12 miesięcy otworzyć cztery kolejne kluby. W perspektywie 24 miesięcy planujemy zarządzać siecią liczącą 17 klubów – opowiada w wywiadzie dla Fitness Biznes, Adam Śliwiński, prezes Total Fitness. Cały wywiad będzie można przeczytać już w niedługo w wyd. 3/2018 magazynu oraz na portalu.

Artykuł Total Fitness – kierunek Trójmiasto pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.